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炊具行業(yè)企業(yè)畫冊設(shè)計(jì)/愛菲爾

項(xiàng)目背景:愛菲爾是深圳力合金表面技術(shù)有限公司旗下品牌,是由深圳清華大學(xué)研究院孵化培育,并由金馬集團(tuán)控股的科技創(chuàng)新企業(yè),在廣東、浙江、四川等地分別設(shè)有配件鑄造及生產(chǎn)基地,‘愛菲爾’采用世界領(lǐng)先的清華CGL金屬表面改性技術(shù),在中國炊具行業(yè)中率先執(zhí)行全球最嚴(yán)格的歐盟GMP(優(yōu)良制造標(biāo)準(zhǔn))過程規(guī)范。愛菲爾秉承對消費(fèi)者全方位負(fù)責(zé)的理念,制造安全、綠色、健康的廚房炊具。201309211542049155解決方案:招商,是品牌成功至關(guān)重要的一步,招商的成功與否很大程度上決定了品牌的成敗,而招商手冊又是整個(gè)招商中不可或缺的一環(huán)。可目前市面上絕大多數(shù)公司在做招商手冊時(shí)總是分不清招商手冊和企業(yè)畫冊的區(qū)別,內(nèi)容假、大、空,根本無法起到招商的作用。其問題關(guān)鍵就在于,他們根本沒有弄清楚企業(yè)畫冊是給誰看,而招商手冊又是給誰看。 紅蘋果品牌策劃認(rèn)為,做任何一件事,首先需要考慮的問題就是,給誰看!招商手冊主要是為了給誰看的?企業(yè)畫冊主要是給誰看的? 這里我們以招商手冊為例,招商手冊當(dāng)然就是給代理商們看的,那我們就應(yīng)該考慮,代理商們需要什么?他們想要看到的是什么?只有解決的這些問題,招商手冊才能有效。那么代理商需要的到底是什么呢? 首先,格局。代理商首先想要看到的就是希望。他們想知道企業(yè)是站在什么角度看待自己的品牌,是否能夠有著宏觀戰(zhàn)略思維及市場容量的合理評估。企業(yè)能否具備一定高度與格局,是未來決定品牌能否發(fā)展壯大的先天因素。 其次,藍(lán)海。代理商在代理產(chǎn)品時(shí)最關(guān)心肯定是自己能不能賺到錢,是否能可持續(xù)性賺錢。這就代表他們最關(guān)心企業(yè)或品牌是否擁有自己的核心競爭力,最好是能夠擁有整個(gè)行業(yè)其它品牌所沒有的稀缺價(jià)值。這些決定著,品牌是否擁有堅(jiān)定的可持續(xù)性發(fā)展空間,企業(yè)是否能夠在紅海中找到屬于自身品牌的藍(lán)海,切割到屬于自己的蛋糕。 最后,營銷。當(dāng)代理商如果認(rèn)可了上述內(nèi)容,接下來他們自然最關(guān)心這些美好的前景是否能實(shí)現(xiàn)。他們關(guān)心品牌的營銷4P(產(chǎn)品規(guī)劃、渠道定位、公司支持、推廣政策)是否能將前期的美好落地執(zhí)行。 只有讓代理商意識到希望,清楚的看到希望,甚至幾乎能夠觸碰到希望,代理商們才能夠真正心甘情愿的代理品牌,并且愿意與品牌共同成長。當(dāng)然上述內(nèi)容只能算是理論知識,我們同樣需要將其落到實(shí)地。接下來就通過紅蘋果VI設(shè)計(jì)為愛菲爾所做的招商手冊來分享一下真正有效的招商手冊。 第一部分:格局 在愛菲爾招商手冊的第一部分,紅蘋果空間設(shè)計(jì)首先通過市場容量、市場亂象對整個(gè)中國炊具行業(yè)進(jìn)行剖析闡述,并用“不要讓炊具成為第二代奶粉”作為該部分的結(jié)尾標(biāo)題,將企業(yè)格局拔高到行業(yè)拯救者的位置,不但能夠給予代理商希望,更能震撼代理商。 第二部分:藍(lán)海 在畫冊的第二部分,紅蘋果畫冊設(shè)計(jì)通過展現(xiàn)品牌SWOT分析、目標(biāo)消費(fèi)人群分析、品牌的軟硬件實(shí)力等內(nèi)容的闡述為代理商找到了整個(gè)炊具行業(yè)的稀缺價(jià)值以及愛菲爾品牌的核心競爭力,最終利用愛菲爾的品牌背景、技術(shù)、企業(yè)軟硬實(shí)力等優(yōu)勢對市場進(jìn)行切割,通過藍(lán)海戰(zhàn)略最終找到屬于愛菲爾的蛋糕在哪里。 第三部分:營銷 畫冊進(jìn)入第三部分,紅蘋果VI設(shè)計(jì)通過產(chǎn)品規(guī)劃及策略、資源聚焦渠道、品牌建設(shè)支持、品牌推廣支持政策等方面將愛菲爾的營銷4P(產(chǎn)品規(guī)劃、渠道定位、公司支持、推廣政策)的具體做法向代理商進(jìn)行闡述。讓代理商看到未來愛菲爾為實(shí)現(xiàn)上述希望的具體實(shí)施辦法。整本畫冊在最后祝愿代理商與品牌未來同心協(xié)力的愿景下結(jié)束。 只有代理商能夠看到自己關(guān)心的內(nèi)容,招商手冊才能夠發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。而當(dāng)代理商所有的問題都在這本招商手冊中得到了解決之后,那么招商又如何能不獲得成功呢?!
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